Uavhengig av feltet, din posisjon, eller om du er selvstendig næringsdrivende eller ikke, er nettverket kanskje ditt viktigste faglige ressurs. Mens din utdanning og erfaring er viktige byggesteiner, er nettverket som oftest hva som vil få foten i døren med noen profesjonelle mulighet du ønsker.  

Du kan tenke på en tradisjonell virksomhet sans om måter å komme ut der og møte nye mennesker, som for eksempel å bli profesjonell forening, servering på et bord og maksimere Linkedin og andre sosiale medier nettsteder. Men det er også viktig å utvikle dine forholdet ferdigheter og rense karmaen din! Etter nesten 20 år med rådgivning fagfolk, anbefaler jeg følgende:

Forstå nettverksbygging kan skje hvor som helst, når som helst. Min beste business kontakt ble gjort da jeg var på en kosmetisk butikk å prøve noen nye leppestift, av alle ting. Make-up artist spurte meg hva jeg gjorde for en levende. Jeg grep muligheten til å praktisere min elevator pitch, noe som var nytt og vanskelig for meg tidlig i min praksis. Hun delte hun hadde en venn som var en psykiater som nettopp åpnet en praksis nær mine. Jeg sa jeg ville elske å møte psykiater venn, og overlot make-up artist kortet mitt. Psykiateren ringte meg noen dager senere, hadde vi kaffe og hun sa hun ville fylle min praksis da jeg kom tilbake fra min mammapermisjon (noe jeg var engstelig om, har nettopp forlatt min heltidsarbeid.) Vi har cross-referert hundrevis av kunder siden, og utviklet et vennskap å starte opp!

Vit at du representerer din profesjonelle selv, selv når du er utenfor klokken. Hvis du holder deg på en måte som legger til rette for respekt, vil folk i ditt personlige nettverk være en ressurs for din karriere. Jeg har vært positivt overrasket over hvor mange henvisninger fra min praksis har kommet fra folk i mitt personlige liv (venner, familie, naboer og bekjente.)

Betale den frem. I stedet for å fokusere på hva du kan få fra andre, tenk på hvordan du kan stå til tjeneste for dem. Enkle ting er mye verdsatt, som å gi påtegninger og anbefalinger på Linkedin eller en introduksjon e-post mellom to personer i ditt nettverk kan hjelpe hverandre. I markedsføringen min praksis har jeg funnet den beste måten å etablere henvisningskilder er å sende virksomheten til andre, som vil utvilsomt føle takknemlig og gjengjelde tjenesten.

Si ja til alt du kan. Mens være oppmerksom på å ikke overcommit, gripe enhver anledning til å utvide nettverket ditt. Godta invitasjoner og delta forretnings- og nettverksarrangementer, foredrag og workshops eller webinar.

Husk at oppfølging er nøkkelen. Når du gjør en nye kontakter, husk å få visittkort og følge opp med en e-post eller en Linkedin-invitasjonen og kanskje en invitasjon til kaffe eller en annen hendelse som vil være av interesse for dem.

Vær villig til å jobbe frivillig din tid og talenter. Pro bono arbeid kan raskt føre til betalt muligheter. Nesten hver gratis presentasjon jeg har gitt har ført til en betalt bestilling og ubetalt artikkelen skriver førte til lønnet arbeid. Husk at vi alle begynne et sted, og ikke bli slått av de nederste trinnene på stigen som de er nødvendige skritt oppover.  

Vær villig til å gå utenfor komfortsonen. Grave dypt og sikte høyt. Søke på stillinger som krever vekst. Prøv nye faglige erfaringer, enten det er offentlige taler eller opplæring andre.

Vær snill mot alle. Ha en sunn respekt for det faktum at det er en liten verden. Folk støtter folk de liker, så sjekk din ego på døren og vise vennlighet mot alle du møter. Være en positiv støtte til andre, selv dine “konkurrenter”. Det er nok av virksomheten til å gå rundt, og du vil bli sett positivt ved å være en lagspiller.

Har integritet og er pålitelige. Ditt omdømme er alt. Svare på e-post og talemeldinger i tide. Gjør ditt beste arbeid og hvis noe hindrer deg fra å gjøre det, være opp foran og proaktiv om det, heller enn skuffende andre. Gjør hva du sier du skal gjøre, som planlegger at kaffe møtet du foreslo.

Ikke vær redd for avvisning. Introduser deg selv til personer du ønsker å møte. Be om å bli involvert i et prosjekt eller en gruppe som interesserer deg. Som Wayne Gretzky sa: “Du går glipp av 100% av bildene du ikke ta.”